Có lẽ hình thức lâu đời nhất của Marketing bên cạnh các bảng hiệu của cửa hàng là tờ rơi. Ngay cả với sự phổ biến của Internet Marketing, tờ rơi vẫn là cách hiệu quả để bán hàng, đặc biệt là thời điểm khó khăn khi bắt đầu kinh doanh. Lợi ích của một chiến dịch phát tờ rơi là dễ dàng và ít tốn kém để kiểm tra hiệu quả.

Để một chiến dịch quảng cáo bằng tờ rơi hiệu quả, cần có những kế hoạch cụ thể về mặt thiết kế, in ấn tờ rơi, phân phối tờ rơi. Về mặt thiết kế, cần phải lên những ý tưởng thực sự ấn tượng với khách hàng ngay từ lần đầu tiên. Mỗi ngày, khách hàng của chúng ta nhận diện được rất nhiều mẫu quảng cáo xung quanh, từ ngoài đường sá cho đến khi lên Internet vẫn thấy. Vậy yêu cầu trước tiên của một tờ rơi đó là sự ấn tượng.

Chúng ta có thể tạo nên những mẫu thiết kế gây ấn tượng bởi màu sắc, hoặc nội dung dễ nhớ, gây tò mò, hay cũng có thể với một hình dạng tờ rơi ngộ nghĩnh. Có một quy luật tồn tại trong bất kỳ một chiến dịch phát tờ rơi nào đó là nó chỉ đạt xác xuất 10%, tức bạn phát cho 100 người thì có thể chỉ có 10 người đọc tờ rơi và chỉ khoảng 1 người sẽ hành động. Tuy nhiên, đó là quy luật hoàn toàn có thể thay đổi nếu như bạn đầu tư cho ý tưởng thiết kế tờ rơi của mình thật sự mới lạ, chí ít khách hàng sẽ ấn tượng bởi tên nhãn hiệu bạn đang kinh doanh.

Việc in ấn tờ rơi cũng cực kỳ quan trọng. Bạn chọn in tờ rơi A3 hay in tờ rơi A4, A5... trong trường hợp nào? Bạn chọn loại giấy như thế nào?... Để trả lời cho câu hỏi đó, bạn cần cân nhắc đến vấn đề ngân sách và mục tiêu của bạn sau chiến dịch. Chọn kích thước in tờ rơi A3 hay A4 thì cần tiết chế màu sắc để giảm chi phí, còn chọn in tờ rơi A5, A6 thì cần bố trí câu chữ và hình ảnh rõ ràng vì diện tích giấy không lớn.

Phân phối tờ rơi cũng nên biết cách thực hiện. Cần chọn phương án tiếp cận hiệu quả, nếu không xin phép để phát tại các địa điểm công cộng được thì đến từng nhà. Nhận được tờ rơi với một chiếc phong bì trân trọng cũng là cách khiến khách hàng nhớ đến công ty bạn và đọc thông tin từ bạn.